社交博 彩类游戏最早出现在北美和欧洲等政策和文化相对开放的地区,通过在线的方式为玩家带来真实的赌场体验。疫情期间,各国因封城令产生的社交距离为社交博 彩游戏的增长创造了巨大的机会:成熟的技术、便捷的平台和高额的利润,使社交博 彩类游戏一跃成为了开发者甚至是传统博 彩公司的“新宠”。然而随着疫情进入常态化,线下赌场陆续重启,社交博 彩游戏的日活用户也随之受到冲击。如何在竞争加剧的市场中获取新用户,让用户保持新鲜感并进一步提升互动成为营销业者面临的艰巨挑战。

 

 

此次,Liftoff 大中华区资深业务经理Kelvin Lum将与大家聊一聊社交博 彩类游戏的现状与挑战,以及游戏开发者如何在激烈的竞争中脱颖而出。

 

 

Liftoff 大中华区资深业务经理Kelvin Lum

 

针对不同社交博 彩的细分产品有哪些投放建议呢?

 

社交博 彩行业规模庞大,细分品类包括老虎机、宾果、扑克、麻将、轮盘、 爪机、推币机和多米诺骨牌等。我们看到老虎机和宾果等游戏在 Liftoff 平台有着出色的表现。这是因为这些游戏品类的盈利模式以内购为主,收益占比超出50%,且付费转化率高,非常适合通过Liftoff 的高付费优化模式 (Cost Per Revenue)进行投放。Liftoff的机器学习在学习期累积足够事件后会对更好地进行漏斗下层的优化工作,而付费率低或内购占比较少的产品相对会拉长整体的学习过程。

 

下图整合了Liftoff 在老虎机和宾果的推广活动中所观察到的7天目标,这两类产品在iOS和安卓两个平台的平均回收指标数据范围供大家参考。从营销业者的角度来看,在产品投放的成长阶段,可适当降低回收目标,以促进整体的扩量计划。

 

 

产品市场策略应该覆盖哪些国家呢?

 

Liftoff 整合了位居社交博 彩花费排名前10的国家和地区,近60天的数据显示,位列安卓端前十的地区花费就已经超出整体安卓花费的 95%,主要的预算投放分配在美国、澳大利亚、加拿大、俄罗斯和日本;iOS 端前十地区的花费也占 92% 以上,主流国家和安卓相似,主要投放比重分配在美国、澳大利亚、加拿大、英国和德国。

 

 

结合了Liftoff 近日发布的《2021年社交博 彩移动游戏报告》中所提供的地区安装成本和回收情况,营销业者可以重点测试以下国家:

 

● 北美 - 美国、加拿大

● 亚太 - 澳大利亚、马来西亚、新加坡、菲律宾

● 欧洲 - 英国、德国、法国、俄罗斯

● 拉美 - 巴西

 

后IDFA时代,iOS 和安卓的花费占比有什么变化?

 

在Liftoff 的社交博 彩游戏推广活动中,iOS 端的花费占总花费的 70.9%,其余的29.1%用于安卓端。这显然与营销业者的行为转变有关。从去年8月起,苹果针对用户隐私推出的新政——应用追踪透明度框架 (App Tracking Transparency)驱使整个移动广告市场正式进入后IDFA时代,在无法准确定位并归因推广活动带来的用户转化情况下, 多数营销业者都适时地调整了用户获取策略。

 

 

一些勇于冒险的营销业者选择继续使用 SKAdnetwork 框架,而相对保守的营销业者将预算转移到安卓端,还有的则以1:1的 比例将预算投放在 iOS 和安卓端。经过几个月的测试,营销业者学会了如何顺应行业变革并与时俱进,充分运用概率归因(Probabilistic Matching) 精准进行投放,最终将整体推广策略恢复到了以 iOS 端为重点的现况。

 

在再营销活动数据方面,在 iOS 平台无法进行再营销的情况下,安卓成为再营销的重点发力端。数据显示,再营销的活动的占比高达38.4%,这不仅反映了再营销和用户获取合力并行的势头,也检验了营销业者对维持并提升既有用户忠诚度的能力。

 

 

Liftoff 如何帮助社交博 彩游戏有效获客呢?

在Liftoff, 我们通过三个方面为广告主的投放效果保驾护航:

 

1.无偏差机器学习

 

Liftoff 机器学习注重数据的分享和回传。从安装直至最终优化的事件,其中的每个事件都更好地帮助我们进行漏斗下层的优化工作。机器学习的能力取决于可获取的信息量,为了能更快、更精准地通过学习期,我们建议大家在使用第三方追踪时,将回传设置设为最大权限,包括了自然量相关的数据回传。

 

 

2. 高质量用户获取

 

每收入成本 (CPR) 优化模式对实现 LTV 最大化至关重要。下图所显示的内购付费的大小分布中,12 款社交博 彩应用都在使用CPR模式。其中内购在100-1000美元区间和1000-1900美元区间的占比占据主导地位,这也使 CPR 模式成为了获取高质量、高付费用户的最佳优化模式。

 

 

3. 创意科技

 

Liftoff 拥有专业的广告创意团队。我们不仅帮助客户剪辑原始素材,还会凭借多年的行业经验对素材提供修改建议,为客户执行素材更换、A/B 测试,在把控行业趋势下针对各项数据进行详细分析。通过机器学习功能,创意团队每月平均进行超过 900 个 A/B 测试,每个成功的测试都能为投放表现带来 12% - 51% 的提升。

 

 

除此之外,Liftoff 所支持的广告形式丰富,其中包括富媒体广告、互动式广告、视频广告、和原生广告等,Liftoff 都有足够广告的库存。此外,Liftoff不会约束广告活动所触及和使用的广告形式,兼容各种尺寸让机器学习自行分配。

 

 

在当前社交博 彩类游戏的获客成本不断上升的压力下,如何在众多产品中脱颖而出并成功的获取用户成为了营销业者面临的最大挑战。Liftoff 在社交博 彩类游戏的买量方面经验丰富,受到众多国内知名厂商的认可,助力开发者达到高付费用户增长的量级突破,实现最大收益回报。

 

关于Liftoff

Liftoff是一家综合性的移动应用营销平台,专注于帮助企业大规模获取并提升优质移动应用用户的留存。Liftoff 凭借预测智能和客观的机器学习为移动应用营销者广泛寻找高粘性用户,通过创新的素材测试提供最具吸引力的广告体验,采用独特的价格模型优化 LTV 目标。