从Roguelite游戏和迷你游戏在手游中的崛起，到IP手游和新中重度游戏日益流行，手游市场在2022年涌现了众多发展的新趋势。但上述创新都面临一个同样的问题：由于苹果的应用追踪透明度政策（ATT），手游开发商不得不应对买量和变现带来的挑战，这导致手游市场收入同比下降了6.4%（数据来源：NewZoo）。

 

在此期间上市的新手游受影响最大，由于面临买量挑战，开发者很难扩大游戏规模，那些大获成功的手游则是转向依靠知名IP和特许经营权来吸引玩家，比如《漫威：瞬战超能》和《黑暗破坏神：不朽》等是2022年最火爆的几款新手游。

 

《漫威：瞬战超能》

 

许多已上市的手游开始更新游戏机制，以留住现有的玩家群体，机制包括与核心游戏玩法完全不同的创意迷你游戏，如放置角色扮演游戏（RPG）《X-Hero》的“拯救小狗” 模式，以及《Royal Match》等游戏中新增的实时竞技活动。还有众多知名手游希望完全摆脱应用内购买（IAP）模式，让玩家前往游戏官网中商店，以避免苹果收取的30%佣金。《权力的游戏：征服》甚至为其官网商店引入了新代币，让玩家以更优惠的价格购买游戏内物品。

 

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ATT：买量的新挑战

 

2022年，苹果的ATT政策对手游市场产生了重大影响。2021年4月，ATT改变了iOS的隐私和数据收集政策，要求手游营销人员征得用户同意才能追踪用户。

 

在政策实施前，手游开发商可以通过收集数据准确地将广告投放到合适的设备上。例如，开发重度RPG的游戏开发商可以轻松找到成千上万喜欢这类游戏的玩家，而现在，他们不得不将广告投放给更大的人群。

 

新上市的游戏面临买量挑战，很难扩大规模，受到ATT的冲击最为明显。截止目前，纵观过去一年在iOS美国市场上线的手游，只有8款登上了营收Top 200榜单。而在过去两年里上线且上线时间超一年的游戏中，有20多款游戏登上了Top 200榜单。

 

IP手游正在兴起

 

《The Office: Somehow We Manage》

 

如果我们研究一下过去一年里实现显著增长的新游戏，就会发现一个明显的模式；大部分游戏都运用了IP，例如《漫威：瞬战超能》、《黑暗破坏神：不朽》、《Apex英雄》、《The Office：Somehow We Manage》、《MLB：9局职棒22》等。

 

Newzoo在最新的IP手游报告中提到了这一点，报告指出，在2021年登上下载榜单Top 100的新iOS游戏中，只有一款不是基于现有的特许经营权。Newzoo 还发现，如果游戏是由玩家喜欢的IP/世界观改编而成，高消费玩家下载游戏的概率为2.84倍。简而言之，手游正在更多地运用IP的优势，以求在当下充满挑战的环境中扩展和寻找自然流量、获得下载。

 

有些不直接基于IP改编的手游，也小规模改编了众所周知的故事。比如莉莉丝游戏新推出的回合制RPG《众神派对》，就是以洛基和奥丁等众神为特色，玩家可以从其他媒体（例如漫威的雷神系列电影、PlayStation的《战神》系列游戏），预先了解众神。

 

《漫威：瞬战超能》可能会进一步展望未来的变现模型：玩家只需玩游戏并使用积分（credits）升级卡牌来获得经验，这样就能完成售价9.99美元的通行证（Battle Pass，BP），玩家可以通过完成每日任务或IAP获得积分。该游戏的每个BP赛季都有一个奖励列，玩家可以完成赛季任务和每日任务推进奖励列的完成进度。赛季任务来自不同“章节”（任务合集），随着赛季推进，章节会逐渐解锁。完成一个章节中的所有任务会奖励玩家额外的赛季积分，能加快推进奖励列的进程。

 

《漫威：瞬战超能》依靠知名IP来吸引大量玩家，所以游戏开发商Second Dinner选择降低单次下载收入，玩家并不会看到卡池。截至目前，这种方式使游戏爆火，还让其捧回了游戏大奖，但最初的热度消退后，这种策略又能坚持多久，还有待观察。

 

引入迷你游戏：覆盖更多游戏类型

 

多年来，迷你游戏一直是PC和主机游戏中的重要部分。游戏开发商CD Projekt RED甚至将《巫师3：狂猎》中爆火的迷你游戏扩展成了一款完整手游——《巫师之昆特牌》。不过，在更广阔的手游市场中大量引入迷你游戏是一种新趋势，越来越多的开发者会引入与核心玩法完全不同的创意迷你游戏。

 

例如，《X-Hero》尝试了多种超休闲迷你游戏，以帮助提升买量。虽然《X-Hero》的核心玩法是放置类角色收集RPG，但其开发商冰川网络投放了可玩广告“拯救小狗”，随后下载量激增，“拯救小狗”最终成为了游戏里的固定机制。

 

《X-Hero》的常规放置RPG玩法VS“拯救小狗”迷你游戏

 

《X-Hero》的每日营收也随之上涨，在9月推出该营销活动后，营收增长了五倍多。可能是由于迷你游戏玩法和核心游戏模式不同，通过“拯救小狗”广告获取的玩家转化率较低，尽管总盈利有所上涨，单次下载收入却下降了。

 

迷你游戏在美国头部手游中的流行程度

 

面临苹果ATT政策带来的挑战，新用户买量比以往都要困难，但另一方面，许多游戏也在使用迷你游戏来吸引玩家/提高留存：射击游戏《我要活下去》新增了限时1v1格斗模式；大亨游戏《梦想小镇》不断推出解谜迷你游戏；放置RPG《剑与远征》推出了新的Roguelite迷你游戏。

 

《X-Hero》的iOS数据（来源：GameRefinery后台）

 

竞技元素在多个游戏类别盛行

 

竞技元素对于手游来说并非新鲜事，常见于射击或多人在线战斗竞技场游戏（MOBA）中。尽管如此，竞技元素出现在益智游戏等不以“竞技”为核心玩法的游戏中，还是令人惊讶。

 

但不同于PVP游戏中应用竞技元素的方式，这种应用往往是通过活动实现的间接竞技，三消游戏中基于排行榜的活动就是典例之一。玩家在活动中主要通过打关取得进展、赢得积分、登上排行榜，活动结束时，玩家会根据排名获得奖励。

 

《Royal Match》就大规模应用了此机制，引入游戏中的活动有一半以上都有竞技性质，最典型的活动之一是“迅如闪电”（Lightning Rush），这是在玩家可以手动触发的排行榜上增加的一小时竞技活动，鼓励那些有望获得奖励的玩家多玩几关，然后自然而然地使用变现元素，尤其是在玩家即将取得好名次之时。

 

另一个通过竞技元素让自己脱颖而出的典例是《Stumble Guys》，即《糖豆人》的翻版。《Stumble Guys》和《糖豆人》、《蛋仔派对》等同类游戏的一个主要区别是《Stumble Guys》融入了锦标赛模式，对喜欢竞技游戏的《糖豆人》玩家更有吸引力。

 

应用外的变现方法受手游工作室青睐

 

苹果从iOS商店的大部分购买中抽成 30%，因此，随着时间的推移，越来越多的开发商会开始寻找其他售卖游戏内物品的方式。《权力的游戏：征服》新增了“宝石”代币，价值颇高，玩家可以访问特定网站，而非游戏应用来购买此代币。Supercell公司和《部落冲突》都在其官网商店提供优惠。

 

 

这一情况在2022年Epic Games和苹果的诉讼案之后出现，该诉讼围绕《堡垒之夜》的一次更新展开，该更新绕过了iOS商店，被裁定违反了苹果条款。据称，开发商被允许在iOS上采取应用外的变现模式，只要不在应用内做广告即可，因此开发商必须依靠玩家自身的“技巧”，不用被直接引流至网站，就能找到商店。

 

此模式目前主要出现在大型开发商和发行商的游戏中，因为构建网页商店需要大量资源。目前尚不清楚此模式对营收有多大影响，尽管可能只有投入最多、消费最高的玩家愿意多费功夫，因为相比仅消费几美元的休闲玩家，他们能获得的收益会多得多。

 

这种情况看起来会在未来几年继续发展（至少在欧洲是这样），据称，苹果计划自2024年起在其各种平台上开放第三方应用商店，以遵循欧盟新出台的《数字市场法》，这是否会陆续应用于其他国际市场，还有待观察。

 

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