移动行业领先的一站式增长加速平台Liftoff，今天发布了第5份年度《移动应用广告创意综合报告》，分析了游戏、电子商务、金融、娱乐、约会和社交这五大应用（app）领域的趋势。该报告基于2022年1月1日至2023年1月1日期间245亿次点击、2.4亿次安装背后近1万亿次广告曝光。

报告主要发现，较长的视频广告被证实比短的更有效，31-60秒长的创意视频广告可收获实质性的效果提升。与去年一样，从成本收益的角度来说，试玩广告是提升游戏应用安装的最佳之选，原生广告则是强大的综合性之选，对娱乐应用来说尤是如此。广告商发现，展示玩家失败案例的视频广告，会有不错的用户互动。报告还阐明了深挖玩家动机的重要性。与2022年一样，试玩广告的单次安装成本（CPI）为1.31美元，远低于其他五种游戏广告形式的CPI均值（3.79美元），所以对游戏营销人员来说，试玩广告是不错的选择。

 

 

各广告样式CPI表现（全品类）

长视频广告效果更佳

虽然观众的注意力持续较短，但较长的移动视频广告已被证实能有效吸引用户注意。品牌方用较长视频获得的转化比短视频平均高出50%。因此，移动用户获取经理开始增加最长至60秒的视频广告素材。报告指出，较长的视频广告叙事更完整，且能展示应用的功能，可以有效吸引观众。

 

 

“先玩后买”适用于游戏广告

试玩广告的CPI为1.31美元，从成本收益的角度来说，是提升游戏应用安装的最佳之选。报告发现，视频广告能很好地展示用户体验，且令人惊讶的是，观众倾向于看较长的视频。视频广告的CPI为4.93美元，是试玩广告以外的最佳之选。

原生广告最适用于娱乐应用，在安卓平台上更是如此

就成本而言，原生广告是移动应用的最佳选择。报告发现，在iOS平台上，横幅和视频广告的CPI均为10.13美元，但在安卓平台上，横幅广告的CPI更低（2.04美元）。以流媒体应用为例，报告发现，展示应用非常简单好用的插播广告能有效刺激下载。

营销人员在逐步了解广告偏好的同时，必须考虑刺激用户互动的动机因素。营销人员若能将玩家动机与广告创意相匹配，就能释放广告的巨大潜力。为大规模吸引高价值玩家，能深挖玩家动机的广告会效果更佳。玩家动机能让应用营销者准确定位目标用户并吸引用户注意。该报告指出了六大动机：解脱、社交、精通、管理、表现、探险。

 

 

研究方法

Liftoff 2023年《移动应用广告创意综合报告》基于2022年1月1日到2023年1月1日的内部数据，涵盖近1万亿次展示、245亿次点击、2.4亿次安装数据，拆解并分析了横幅广告、插屏广告、试玩广告、视频广告、原生广告的关键表现。报告依据GameRefinery的新洞见，概述了6种玩家动机，并给出了如何将动机转化为优质创意的相关建议，以助力游戏营销业者挖掘新用户。

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